Charles - Consultant Copywriter

Charles - Consultant Copywriter

05-02-2022

18:58

Le Neuro-Marketing et ses 4 hormones motrices... aussi appelées : Hormones du bonheur Voici des exemples concrets pour mieux les comprendre et pour mieux les utiliser dans votre copywriting Les 50 premiers RT auront ce Thread en Gdoc + une de page de vente qui les utilise ! 🎁

Ce sujet me passionne et j'espère pouvoir transmettre ce virus. Tous les jours, je me rends de plus en plus compte que toutes mes actions sont dirigées par ces hormones. Plus précisément... Toutes mes actions sont dirigées pour rétablir un équilibre parmi ces hormones. Mais...

Commençons déjà par décrire chaque hormone. 1. La dopamine. C'est la plus connue. Kungs en a même fait une chanson où il répète "Chasin' that dopamin" Mais pourtant... Elle reste assez mal comprise. La dopamine c'est l'hormone du plaisir, de la récompense, de l'excitation.

Elle est déclenchée par : ➡️ Le sucre ➡️ L'alcool ➡️ Le sexe ➡️ Les jeux ➡️ Le gain - la récompense Etc... Dans votre marketing vous pouvez l'utiliser comme ceci :

➡️ Gamifiez. Pourquoi pensez-vous qu'il y a de plus en plus de "Test de personnalité" de "Test de compatibilité".. De "Quiz" en tout genre ? Ils visent clairement à stimuler votre production de dopamine. ➡️ Faites visualiser des gains, des récompenses.

"Imagine si... En misant 100 € sur cette petite crypto encore sous les radars des investisseurs... ... Tu te retrouvais avec plus de 100 000 € sur ton portefeuille crypto en moins d'une semaine... Qu'est-ce que ça impliquerait pour toi ?"

C'est un exemple très simple mais toujours efficace en copywriting. Attention : Il est de plus en plus utilisé également. Donc vous allez devoir vous renouveler. Pro Tips : Ajoutez de la transparence et du scepticism dans vos projections.

➡️ Tu peux également lui faire comprendre qu'il va devoir faire des efforts... ... Mais que derrière la récompense sera en adéquation avec les efforts qu'il aura fournis. Contrairement à tout ce qu'il a déjà pu faire et toutes les fois où il a été déçu.

Passons à la deuxième hormone... 2. La Sérotonine. L'hormone de l'accomplissement de soi... De la fierté... Du respect social... De la sécurité que nous pouvons apporter aux autres... Petite info : Cette hormone est plus présente chez les hommes que les femmes...

Elle est déclenchée par : ➡️ Une victoire contre d'autres personnes... Ou soi-même ➡️ Des affirmations de notre domination ➡️ Lorsque nous avons un statut social supérieur ➡️ L'atteinte d'objectifs qui nous rendent fiers ➡️ Le fait que nous arrivons à prendre soin de nos proches

Etc... Dans votre marketing vous pouvez l'utiliser comme ceci : ➡️ "Be the Hero" : Faites comprendre à votre lecteur qu'il peut devenir le héros de sa famille, de ses amis, de ses proches... S'il utilise votre solution. C'est un sentiment très fort et principalement masculin

➡️ Rejoindre un club d'élite Classique mais toujours très efficace si bien amené. Attention : C'est également de plus en plus utilisé. Mon conseil : Prouve de plusieurs façons que ton club est vraiment un club d'ÉLITES.

On les connaît tous les groupes facebook "d'entrepreneurs d'élites". Ces mêmes groupes où 90% te demandent comment avoir des clients. Nous allons donc passer à la troisième hormone... Mais avant ?

Est-ce que tu as pensé à RT le premier tweet ? Sache que tu si tu le fais... Tu vas sûrement apporter de la valeur à ton audience. C'est ainsi qu'ils te verront comme un compte à suivre. Un compte où il y a souvent des informations intéressantes à apprendre. Et...

... Si tu fais partie des 50 premiers RT ? Tu obtiendras plusieurs cadeaux de ma part 🎁 Ce Thread en Gdoc (Pouvait être une formation à 99€ sans problème) 🎁 Une page de vente excellente… Ayant vendu pour plus de 100k… Utilisant parfaitement ces 4 hormones.

De quoi t’améliorer rapidement en copywriting… … Grâce à une compétence unique et encore pu connue : Le Neuro-Marketing. Reprenons si tu le veux bien ! PS : Tu remarqueras que j’ai utilisé la sérotonine et la dopamine dans ces deux derniers tweets. Tu avais remarqué ?

La 3ème hormone motrice : L’ocytocine Cette hormone est assez opposée à la sérotonine. Elle est particulièrement prisée des femmes. C’est l’hormone de l’amour… Du contact… Du lien social… De la confiance… De l’appartenance à un groupe… Etc… Elle est déclenchée par :

➡️ Les câlins ➡️ La confiance des autres ➡️ Les massages ➡️ Faire partie d’un groupe et y être accepté Etc… Comment l’utiliser dans votre marketing ? ➡️ Facile : Un groupe d’entraide. Montrez que dans votre groupe les membres s’entraident et échangent entre eux.

➡️ Montre que vous êtes dans le même camp. Lorsque vous définissez votre ennemi commun ? Cela va créer un sentiment fort d’appartenance à votre “camp” ➡️ Montrez que vous partagez les mêmes valeurs que votre lecteur.

Cela va créer un sentiment d’appartenance à votre vision… à votre idée… Votre Brand. Bien entendu... Vous pouvez créer ce sentiment d’appartenance à plusieurs occasions. (Et pas seulement lors de la création de l’ennemi commun)

Essayez d’agrémenter votre copy de votre branding… de vos convictions… Une mauvaise copy va chercher à plaire à tout le monde. Alors qu’il faut chercher à être détesté de 50% de nos lecteurs et aimé de 50% des autres lecteurs.

C’est en affichant vos idées et vos convictions que vous allez créer un sentiment d’appartenance fort... … Et que vous allez créer du lien social avec ces personnes. Et lien social : Ocytocine ! C’est surement la plus simple à comprendre. Après tout...

L’être humain est un mammifère. Et si les mammifères vivent en groupe ou en troupeau... ... C’est parce que le nombre est synonyme de sécurité. N’oubliez jamais de stimuler l’ocytocine dans votre page de vente. Sur ce… Attaquons la dernière hormone ! La plus compliquée.

4ème Hormone : L’endorphine. Vous en avez sûrement déjà entendu parler. C’est l’hormone qui permet de réduire la douleur physique. Elle permet de réduire la douleur lorsque nous avons mal… pour nous permettre de nous mettre rapidement à l’abri.

Il est donc assez difficile de l’utiliser en copywriting. Mais vous allez voir… Il y a toujours un moyen. L’endorphine est déclenchée par : ➡️ Une quelconque douleur physique ➡️ Des étirements ➡️ Quand l’ostéo vous fait « craquer » D'ailleurs...

… C’est un secret marketing des Ostéopathes. Ils vous font craquer exprès pour libérer des endorphines dans votre corps. Ce qui vous donne ce sentiment de plaisir lorsque vous sortez de votre séance. Posez-vous la question une seconde :

Si vous allez à l’Ostéo et qu’il ne vous fait pas craquer… … Vous allez être déçu non ? Vous n’allez certainement pas retourner voir cet ostéo non ? Eh bien voilà un exemple parfait de marketing utilisant l’endorphine. Pour le copywriting… Voici la seule façon de faire :

Faites visualiser l’effort physique à votre prospect. Nous savons que le cerveau possède une capacité d’imagination exceptionnelle. Donc pensez à utiliser : ➡️ Le storytelling Donnez des détails d’un effort physique.

Faites comprendre à votre lecteur que vous en avez bavé. Faites visualiser les conséquences de ces efforts... Des courbatures… des douleurs osseuses… rester bloqué du dos… Alors attention. Je parle bien de VOTRE histoire. Pour une raison d’éthique et de légal…

Évitez vraiment le storytelling à la deuxième personne du pluriel. Voilà. J’ai fini de décrire ces 4 hormones… Je suis à 30 tweets… Et je voulais vous parler du fait que ces hormones sont de véritables drogues. Et que tous les jours… Toutes nos actions…

… Elles sont dirigées pour assouvir notre manque dans l’une de ces 4 hormones. Cet équilibre contribue à l’homéostasie Et nous ne devons jamais le laisser se briser. Je vous en parlerai donc dans un prochain thread... … Sinon je vais devoir faire 3 threads à la suite. 🤯

Ce Thread sur le neuro-marketing et ses 4 hormones motrices vous a plu ? Il m’a pris à peu près 2h45 à rédiger… à programmer... Je sais que c’est un sujet incroyable. Que cette expertise peut permettre aux copywriters d’exploser rapidement leur niveau de copy.

J’aurais pu en faire une formation payante. Clairement. Je reçois de nombreux messages comme quoi mes threads sont plus intéressants que la plupart des formations Fr… (Je monte ma sérotonine en me le rappelant) Alors… Si ça vous plaît ? Et que vous voulez que je continue ?

Pouvez-vous casser la tronche du bouton RT ? Et si vous ne voulez manquer aucun thread ? Pensez à vous abonner à mon compte @Charles_copy et à activer la cloche. Je vous remercie d’avance et c’est pour moi un énorme plaisir de vous partager tout ça !

Et si tu fais partie des 50 premiers à RT ce tweet ci-dessous ? Alors je t’enverrai le thread en Gdoc + la copy qui a fait plus de 100k de ventes… Et qui intègre parfaitement ces 4 hormones. Je t’enverrai le tout en DM ! On avance ensemble !



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